依靠收、并購獲取他人的核心技術，是“技不如人”的企業(yè)實現快速發(fā)展的捷徑，但60%以上的并購失敗率使很多抱此想法的企業(yè)望而生畏。秦川機床以小博大，用195萬美元換得了近1000萬美元經營規(guī)模的生產能力和可支持2000萬美元經營規(guī)模的技術能力。
作為世界上生產齒輪磨床系列品種最多、規(guī)格最全的磨齒機制造商，秦川機床集團有限公司的幾大產品占據了國內大約70%以上的市場份額，但其產品出口卻一直徘徊在每年幾十萬美元的水平。自建廠以來，主導產品齒輪磨床由兩個品種發(fā)展到現在的7個系列20多個品種，但是由于在機床行業(yè)中的專用拉削裝備是一類專業(yè)性很強、技術含量非常高的裝備，僅靠秦川自主研發(fā)的產品很難實現拉削技術的單一突破。
面對這種局面，秦川認為，國內機床業(yè)目前面臨的種種窘境，歸根到底還是“技不如人”。對此，秦川董事長龍興元說：“走出去是個方向，面對國際機床‘大鱷’紛紛搶灘國內市場，我們惟有通過跨國并購，充分利用國外同行的技術、渠道、品牌，才能拉住客戶、贏得市場，才能真正做強、做大�！饼埮d元及董事會在對國際、國內機床市場做出認真研究之后，大膽地對秦川進行了戰(zhàn)略上的調整，確定了企業(yè)發(fā)展“有限多元，聯(lián)強(歐美企業(yè))攻強(日本企業(yè))”的新戰(zhàn)略。按照這個思路，秦川發(fā)展確立了“三高”，即高端技術與管理、高端市場、高效益的發(fā)展目標，抓住國內機床行業(yè)增長的有利時機，重組內部業(yè)務流程，在國內、國際市場主動出擊。
2003年，秦川集團旗下的秦川發(fā)展收購了位于世界著名汽車產業(yè)基地底特律的聯(lián)合美國工業(yè)公司(以下簡稱：UAI公司)60%的股權，并形成絕對控股。秦川之所以能收購UAI，一方面是秦川企業(yè)大戰(zhàn)略調整的必然結果;另一方面也含有一些偶然因素。即美國在“9?11”事件之后整個機床制造行業(yè)陷入低谷，美國企業(yè)尋找并購的對象，以降低企業(yè)的運營成本。此外，秦川與中國集團工業(yè)協(xié)會有著良好的合作關系，該協(xié)會秘書長與美國企業(yè)溝通較多，因此把這些寶貴的國外信息及時反饋給秦川。這一切都為秦川收購美國UAI打下基礎。
UAI有80年歷史，是目前世界上少有的各式拉床、拉刀及多種拉刀磨床技術和成熟拉削工藝四者齊備的拉削企業(yè)(多數相應企業(yè)只具備其中兩三個方面技術產品)，其技術特長是根據用戶的產品需求量身定制，提供從圖紙到產品的全套設備完整解決方案。
UAI公司由于采取了“啞鈴式”的運營模式，即公司除掌控研發(fā)及銷售兩個主要環(huán)節(jié)外，制造的主要部分均利用當地豐富的加工配套資源。因此，UAI公司現有的生產能力可支持近1000萬美元的經營規(guī)模，技術能力可支持2000萬美元的經營規(guī)模。
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